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上周五得到一个命题作文，说说《水浒传》里面的管理哲学。之前给青年们讲团课时讲过浪子燕青从卢俊义的家仆发展成水泊梁山三十六正处级干部天巧星的故事来激励年轻人脚踏实地干事创业，有为才能有位。

《水浒传》是我国历史上第一部描写农民起义的长篇小说，一部在上百年集体创作的基础上整理、加工出来的作品。从南宋到元末，从原来的36个英雄发展到个好汉，最终经过施耐庵艺术加工，创作出了四大名著之一《水浒传》。这也深刻说明《水浒传》是中国人集体智慧的结晶，也反映了咱们中国人的普世价值观。

《水浒传》的管理哲学主要传递了两个价值观——“忠”和“义”，这是中国人骨子里的东西，啥时候讲也不过时。《水浒传》的管理哲学就是围绕众英雄对国家的“忠”和对兄弟的“义”进行的。大家都知道，梁山议事有个大厅，晁盖统治阶段叫“聚义厅”，宋江来了改成了“忠义堂”，这里不但反映出晁盖和宋江不同的处世哲学，也反映出两个人不同的志向和对“忠”、“义”的理解。

咱们通过一个小人物来佐证一下，水泊梁山一百单八将中有个人物叫白日鼠白胜，排名位，他本来是个闲汉、混混，整日游手好闲、无所事事。而晁盖是个保正、本乡财主，为人豪爽、义字当头，从本质上讲晁天王是不愿与之为伍的，但无人可用，在智取生辰纲过程中联合在一起，最终东窗事发证明了晁天王的判断。因白胜赌博，出手阔气，被抓到官府经不住严刑拷打交代了犯罪过程，晁天王认为他不够“义”，再不理会此人；而宋江讲究的是“忠”，骨子里是有家国情怀的，所以一切讲究“团结一切可以团结的力量”，为了事业发展，能容别人不能容之事，继续将白胜收入麾下，为水泊梁山的发展做出了贡献，这是宋江能把水泊梁山发展壮大的根本原因。大家想想，水泊梁山的众英雄队伍复杂多样，有皇亲国戚与草莽英雄，有国家大军区司令员，也有贩夫走卒与财主农夫，有杀猪的、喂马的、烧砖的、算卦的、卖艺的、开店的等等，五花八门形形色色，但大部分都是犯了案、杀了人、摊上大事的，这个团队好管吗？肯定不好管，所以没有点大忠、大智、大勇、大义是不可能统治的，那么水泊梁山是怎么管理的呢？

第一是要有目标和理想。目标是前进的方向，有目标的老板大家都愿意跟，有理想的CEO大家都愿意听，有远景规划的企业大家也愿意为之奋斗。比如刘备刘皇叔，他想恢复大汉江山，卧龙诸葛亮、凤雏庞统、关张赵马黄五虎上将都愿意跟。比如唐僧，一心取经，一点法术没有，但就是目标明确，孙悟空、猪八戒、沙和尚甘心按照领导的指示，最终取得真经；梁山也是，有目标的领导者是关键。

梁山有三个领导人：白衣秀士王伦、托塔天王晁盖和及时雨宋江。王伦时期就想偏居一偶，我不惹朝廷，朝廷也别来收拾我，典型的小农思想，来了个发配的林冲，王伦都怕得罪朝廷影响稳定，这个就不能用目光短浅来形容了，胆小怕事不容人，最后等晁盖来投，吴用用激将法让林冲火并了王伦，也算死得其所；晁盖时期就想着大碗喝酒大口吃肉，兄弟们犯事没地方去了来我这，干你们熟悉的业务，杀人越货，没了就抢，回来继续喝酒吃肉。他的管理哲学是现实利益，劫富济贫，快活一世，实则没有长远打算，企业内部有好多人担心不长久，最后因宋江上了梁山，大力发展自己实力，攻城略地让他感觉地位不保，为抢马亲自带兵攻打曾头市被（史文恭）毒箭取了性命；而宋江，毫无争议的男一号，他是有远虑的，从上梁山的第一天他就有了自己的想法，一是有了想当梁山老大的想法，二是有想招安，当国家领导人的想法，三是有报效朝廷的想法。他的管理哲学是“替天行道，为国效力”，所以他不但叫宋公明，他还要真正做“宋公明”。仗义疏财，要送，主要为拉拢兄弟（给武松送银子、增脸面，给王英送媳妇）；纪律严明，要公，主要为整顿作风（当了头领、打了败仗马上整顿军队和后勤）；洁身自好，要明，主要为了树立威信（自己要当呼保义、及时雨、孝义黑三郎）。他不但在个人修养上下功夫，他还在企业文化上下功夫，弄了一个“替天行道”的大旗树在院子里，让大家天天看着做事。

那天我们研究“十四五”规划，书记说格力的广告是“让世界爱上中国造”，美特斯邦威是“不走寻常路”，鄂尔多斯是“温暖全世界”，咱们航天是“国家利益高于一切”、“放飞神剑收获和平”。再回归到《水浒传》里看，一帮劫道的敢说替天行道。我们跳出圈子看，主要是水泊梁山有了这杆大旗，把卢俊义、林冲、关胜等一帮原来在社会上有头有脸的人自然抬高了身份，不认为是干了反贼、草寇。最后宋江把一帮草寇弄成国家公务员，最差的是个都统，相当于现在的正营级干部，这就是目标的重要性。

第二是领导干部的为人。《亮剑》里李云龙说一支军队的气质跟主要领导的气质息息相关。那么我们就从老大说起，宋江是山东省郓城县的押司，身材矮小，其貌不扬，他是如何在英雄辈出的水泊梁山站稳脚跟，还带着兄弟们当了国家公务员的呢？主要来源于他的为人处世。前文提到，面对一帮拿着板斧的人，他要安排三十六个正处长，七十二个副处长，英雄排座次，宋江能让领先的人不牛气，落后的人不生气，人人佩服不闹事，这绝对不是易事，同时这也得益于他的为人。他有三个绰号，呼保义、及时雨、孝义黑三郎，他在孝、义、忠、智四个方面有过人之处。孝，就是他对父兄的情感，他看出北宋君昏臣奸，天下迟早会大乱，自己爱跟江湖好汉结交，迟早会出事，为了不连累父亲，便让父亲去告自己忤逆，按北宋法律，父亲告儿子忤逆，父子关系便算断绝，犯了法，也互不连坐，宋江的这种孝，真算得上是一种苦孝。义，宋江情商高，重视兄弟情义、英雄义气甚至到了多愁善感的地步，这一点使他轻而易举地俘获了所有梁山好汉的心，意见不同的好汉们也不得不认同他真诚的行为态度，这也是相互尊重的具体体现。忠，对国家坚定不移的信念，武松、李逵是反国家的，李逵常挂在嘴边的是“到东京杀了那鸟皇帝，哥哥来当，有何不可”，我认为李逵这个想法宋江也有过，但最终理智战胜了冲动，他会紧接着来一句“你这黑斯，休要胡说”，这也是他对自己说的。

宋江与其他多数英雄不同，他把国家放在了一个最重要的位置，所以他做了领袖，梁山的结局就只能是招安、征辽、平田虎、灭王庆、征方腊。智，主要表现在历次战争中，如果说，出色的智谋是吴用和宋江共同具备的素质的话，那么，出色的组织安排和组织能力就是宋江的专长。有了“为人”做铺垫，外加他对众英雄的了解，他安排人事问题就很得心应手。比如有性格的武松、鲁智深，有背景的关胜、呼延灼，有特殊贡献的时迁、戴宗，甚至是白胜这种闲汉也安排了通讯兵的头，总之都有事干，这是他能稳定局势的根源。那么我们做管理的也要管理好自己的为人，这叫“其身正、不令而行，其身不正，虽令不从”。

第三是带队伍。带队伍一靠理念和文化，二要靠关系的处理。十年树木百年树人，十年企业靠制度，百年企业靠文化。而文化传承靠的是人，所以人是企业发展的第一要素。上梁山之前各路英雄是各怀鬼胎的，都是走投无路来的，结果来了之后各显神通，这就是对文化的认同。历史不会重复他的事实，但历史会反复重复他的规律。

《水浒传》里发生的，在现代也发生过。比如宋江坐了头把交椅之后，就开始着手招安之事，结果他发现朝廷不理他，后来发现问题的本质在于实力不够强，对朝廷构不成威胁，最后他总结要各处征战，引起注意，边打边谈。现在也是，我们做什么事主要看自己的实力，不然没有话语权（“枪杆子里面出政权”、弱国无外交）。再比如，他把智多星吴用当军师，把李逵当保镖，把柴进当外交部长，把打虎英雄武松当招牌，纵使后期武松不同意招安，他骂李逵不骂武松，这就是处理好关系的重要性，这也符合马克思说的人的本质是社会关系。

做企业也一样，企业的企字是上面一个“人”，下面一个“止”，这叫无人则止，所以我们要维护上游和下游的关系，要维护同事之间的关系，更要维护上下的纵向关系和部门与部门的横向关系，关系好事情自然顺畅，关系不好到处磕磕绊绊，这是人类社会的本质决定的。宋江在这方面就很有天赋，团队管理在管什么？就是管理需求和管理关系，武松重名，不打不骂，到处推介，抬高身份；李逵重义，又打又骂，就是舍不得杀；吴用重权，接触核心机密，出谋划策。知人善用是带队伍的本质，俗话说“好铁能捻几颗钉”，领导不需要当劳模，要脑子勤想手懒惰，知人善用才能更好带队伍。

从《水浒传》说管理，最终落脚点就是三点，一是要从思想上、规划上站位要高、理想要远、目标要清；二是在管理上、为人上要求正气、要有正义，要把事物还原到本来应该有的样子；三是在日常管理上要注重关系的维护和组织协调能力的加强，说话要好使，事情要落地，知行合一。