打得赢的继续打打不赢的或转或走

一、现状：

“草到安国方成药，药到安国始生香”传承千年药都----安国，今日在互联网的冲击下，由过去的人山人海、车水马龙变的门庭冷落鞍马稀，交易逐年下降，直至今日庞大的一个东方药城从业人员上万人的东方药城，已经没有多少生意！除几家已经做起来的饮片厂和保健品企业外，多家已接近亏损边缘。传统从外地调货来安国出售的商家，现大货交易去了产地，产地比市场价格都高，调货已经没有利润；东方药城的交易大厅只见摊贩不见客人，小宗交易人们通过电话、网络完成，已没必要来安国，那么这药都安国的几万从业人员怎么办，难道就此失业中止经营？他们可是积累多年丰富经验中药队伍中一股不可忽视的力量！

二、出路：

这里所说的打得赢的继续打，是指今天按照自己经营模式的经营户，有利润的有钱快赚、有水快流，继续打。

而今天按照自己的经营模式已经没有利润，且看不到希望，考虑转型和走出去两条路。

所谓转型就是：一是交易转到网上去做；二是转到药膳生产经营上去、转到药材种植上去。

所谓走，就是离开本土，一是在国内，二是在国外，借助“一带一路”走出去。

三、实施：

所谓交易转到网上去做，就是借助互联网在网上卖货，药都已经有许多的先行者早已尝试这条路，有的已经做的很成功，这里就不讨论。只是告诉大家：网上卖，要瞄准那些有保健功能的品种，这些品种销量大，有了销路才有规模。但网上竞价激烈，原药材利润微薄，你最好经营有附加值的产品，只有经营有附加值的产品才有利润。药都制药厂便是例子，当大家依然经营原药材，而人家去生产经营中成药，现人家已经是亿元级企业，而我们经营原材料的充其量在千万级。同是药都人，路不同结果不同。

这里告诉你的是：经营产品不一定去建厂，再走药都制药厂走的路。因为现在是产能过剩的年代，建厂投资巨大，难有利润。你可以做贴牌，注册一个商标，叫一个动听的商品名称，委托有资质的厂家生产，这个品种有你全部包销。只要产品的疗效好，持久做下去，随着口碑的积累，会逐步做出自己的渠道，形成可持续的利润，这对多数摊贩比较适宜。详细情况可看我网我刊《三个摆摊的》一文。

四、药膳生产及药都功能定位。

昔日的祁州药市和今日的东方药城，它的定位是原药材交易，即药市是一个中间商的角色。但今天在互联网的冲击下，特别是下一步物联网的时代到来，生产者和消费者直接对接，基本上没有了中间商，不管你是那种模式，中间商消亡是早晚的事，尤其是在今天科技大爆炸的时代，这一天会很快到来！这方面可阅读我网我刊《对当前农业和药材种植结构调整方向的思考》一文。

那么千年药都自身企业定位是什么呢？

4、1是中成药生产和经营吗？

中国的中成药厂是严重的产能过剩，如果开足马力生产饼干，可供13亿人吃且有余。随着中成药厂的残酷竞争，中国中成药厂家多家，没几年会剩下家，再过几年只会剩下几十家！

中成药厂投资巨大、人员素质要求高，让安国人去建药厂，肯定不适合我们。因为我们的个体户没有巨大的资金、技术、团队。

4、2是中药饮片厂吗？

中药饮片销量有限，随着习惯喝中药汤的老人逐渐谢世，中医饮片剂型已经不适应当前生活节奏加快的年轻人，且看工业园内除以往有客户的饮片企业外，新建没有客户的饮片厂多在亏损。因为饮片市场太小，销量有限，现有几家饮片企业就可以满足供应，再建便是产能过剩，无生意可做。

且饮片厂投资大，门槛高，天天查。因为药材是天然植物，不是化学合成品，却按照化学合成品检查，合格率低，企业风险大。没有销量规模，便没有质的效益，且饮片厂企业普遍回款慢，如果不赊原材料供应商的账，就没有利润。

更重要的是饮片加工没有科技含量，农民用菜刀就可以加工。市场竞争说到底是科技含量的竞争，没有科技含量、没有附加值产品企业的收益不会大。还有，安国多数摊贩没有建饮片厂的资本、技术、销售团队（同干个体户自己干不一样，做企业要有自己的团队），这条路对药都人走起来很难。

4、3是保健品保健茶饮料吗？

保健品、保健茶市场竞争激烈，已成作日黄花。随着大量中成药厂转产和其它进入大健康产业的企业数量增加，大家会看到这些企业的利润在下降，一些靠传销（非直销)高价利润支撑起来的企业将销声匿迹。只有疗效好、口碑好、有网络、物美价廉的保健品保健茶企业才会存在。但它是中药饮片、中成药销量的百倍，市场蛋糕大，只是它需要科技含量高的产品及团队、渠道、资本、品牌这五方面的条件，药都没有一个五方面都有优势的企业，进入较难。

4、4是药膳工业产品吗？

药膳工业产品（指像武汉健民“香菇饼干”类工业干品）销量大，人们一日三餐都可以吃，各地企业都看到了这个市场，积极向这个方向转，但安国企业普遍资本小、团队力量薄弱，同外地有实力企业相比没有什么优势，不能在这方面和人家拼。

4、5那么药都怎么定位？

安国药都当定位于建立北方最大的药膳（鲜食）基地----产业功能的药膳特色小镇为目标。

因为安国离京、津、石三大消费市场物流半径近，而大城市不允许生产企业存在，尤其北京已限令生产企业离开。三城市人口众多，相当一个法国人口，有消费无供应。从吃饱到吃出健康来，又是现在刚需，所以定位药膳鲜食应是安国优势。因为是鲜食（包子、水饺、馒头、面条）远距离的企业做不到，这就是我们的地理优势。

值得一提的是：政府倡导的“特色小镇”，是解决大城市病之困，一旦我们申报成为特色小镇（全国要建家），是中央政府贴息放贷10-30亿，15-20年偿还，此贷款支持小镇的基础建设。

东方不亮，西方亮！药都自身企业和摊贩只要转型定位搞准确了，生命力顽强的药都人，自然是野火烧不尽，春风吹来又是生机一片！

但，这个问题需专题详细论述，敬请浏我网我刊“顺应潮流、实现转型，建立北方最大的中药药膳基地------药膳产业特色小镇”一文，这里不在重述。

五、走出去

走出去，一是国内，二是国外。

国务院机构改革，建立“农村农业部”同“一带一路”的国策一样，由于长期城镇过度发展而形成了大城市病，为了开拓更大发展空间转向农村农业。

笔者最近应邀去了承德调研，发现中央给农民农村的政策有了重大改变：农村的土地可以直接进入市场，这同城市政策先征地，再卖给开发商，开发商再卖给百姓不一样；土地经营权也可以流转；城市建房银行不准放贷款，但农村可以多放贷，而且还有贴息贷款，甚至直接补贴，大面积荒田、空心村面貌有望改观！可以说农村应当是一片蓝海，是一个企业家新的战场，企业家应看到这个机会！

中央提出的“一带一路”国策实际是将中国过剩的产能、劳力、资本、技术输出去，将资源拿回来，将产品带出去，是为了开拓更大发展空间。

“一带一路”大大降低了出国、运输、通关的费用，出国和出省几乎没有什么区别！打开国门一看-----这里有着更大的发展空间，实在实在我们不能在家里斗了！

中医药是中国的优势，中药走出国门才知道我们的厉害，在这方面没有人和我们竞争。早走出去的都发了大财。比如我们安国人前些年去了哈萨克斯坦，那里种地开荒，把甘草当杂草，路旁一堆一堆堆放着，他几乎无成本拉到国内，一年便赚了上千万！后来人去的多了，哈人才知道这也能卖钱。

中央提出“一带一路”国策，给中药界提供了更多机遇，我们应当抓住这个机会。

六、走出去做什么

先说在国内

6、1、到药材主产区。比如前些年，我们的一些加工户到甘肃陇西从事甘草、当归、党参、黄芪加工。产地有资源、有市场，销路不错，人家活得很好。

6、2、到国内去从事药材种植收购。

这是安国人的老本行，大家比较熟悉。因为调整农业结构和农村土地荒芜，中央给了农村好多优惠政策，此时正是我们进入的好机会。

我们在国内进入时注意我们是输入技术、出售种苗、收购产品（一定是代售，不是包回收），而不是自己大面积种植药材。是你供种苗，让周边老百姓去种，这样的效益才高。你赚两头：一个是种苗、一个是产品销售。千万不可说回收产品！说回收产品是作茧自缚，因为你没那么大的资金，只能说代销产品，卖完一批，再收一批，最终卖完。为了给百姓做个样子看，你可以在当地小面积包地育苗，自己不要大面积种植，那样待后续管理和投入巨大你干不来，仅劳务管理和费用会搞的你精疲力尽！牢记异地做战不要做超出你实力三分一的投入，防止陷进去出不来。

自后，地球要进入小冰河期，农作物是太阳光能的产物，世界粮食要减产，粮价有望回升。土地资源是不可再生资源，如果有土地比如荒山荒地，代价较低，你可以拿过来种上乔木类药材或经济林，做周期较长的大生意，这种收获会改变你一生！

6、3案例

这里有一个案例供你参考：

安国有个金先生，多年经营地龙。他在产区承包了一片丘陵（50元一亩），种上了药材。去年当他看到政府支持大种药材的苗头，育了大片益智仁种苗，今年正遇海南大种益智，不断有人订购他的益智苗。估计卖出去就可以把以前所有投入都收回来。今年他又看到此县与阳春县做邻，阳春砂仁为地道砂仁，销路和价格不错，他又开始育了阳春砂仁苗，估计还要赚一把。

这个案例是说：外地种植一定要结合当地实际，利用你了解市场的优势，早些时间育苗，让苗赶上种植时机。因为卖苗比卖药材利润大，所以走出去定位育苗和代售产品。

今年金先生改变了策略，带技术和市场（代售产品）加入了当地大转型公司股份，这个大型公司可以得到当地政府优惠政策，可以放大土地规模，他在蛋糕做大过程中受益，自己没有现金投入，也就没有风险，希望大家借鉴。

当然，我们同时还可以根据市场需求，收购当地药材，获得药材方面的收益，这里就不详细论述。

6、4再说到国外

到国外去搞种植收购，当有一定经济实力，自先搞起来，再让人家看。已有广东、广西商户去越南、印尼、印度、马来西亚、非洲去种调料品种。今年调料品种大降价就是与这些人出去种植有关。因为国外土地、劳动力便宜，即使价格降下来，依然有钱可赚。

还有安徽种茯苓的人，看到印度可以大种茯苓，茯苓国内外都有销路，在印度搞起了茯苓种植，收益不错。

除此以外，他们还在当地把野生药材收购回来。因为以前无人收购，价格较低，获得了不错的收益。

七、经营方向调整----带着产品、技术走出去。

我们药市的第二代年轻人，不能再重走我们前一辈摆摊卖原药材和饮片的老路，那条路已经被实践证明走的已经很艰难，或者说已经走不通！正如金木药业的接班人说：老一辈一年做一个亿，还很累，还赊账，如果有大额坏账，还要亏，那如自己改行做保健品，一年几十亿很轻松！

安国药都的第二代，我们不能停留在现有原药材无利润的行业最低端，要向高附加值、高科技含量产品进军。我们同老一辈不同，我们有知识、有文化、接受新鲜事物能力强，在定位上要做重大调整。一定要记住：路对了才会有效益，路不对方向错误，即使前辈给自己留下了财富，投入越大，失败越惨。

带着技术、产品出去，象温州人走向全国、走向国外，这个调整确实是个方向调整，不调整我们的第二代就要失业。形势逼我们提升，但这种提升是在中药和大健康产业基础上提升，而不是离开自己优势中药和健康产业去提升。

因为这是一个大课题，决定走出去成与败，容笔者认真推敲，专文论述。

总之，药都安国的年轻人，好男儿志在四方！外地和农村是一个广阔的天地，国外更是一个处女地，外地、农村和“一带一路”在向我们招手，在哪里会大有作为！

《永信中药网》

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